Porsche 保時捷，應該是許多人心中的夢幻逸品吧。會買、或買得起它的消費者，車商比你我都清楚他們的生活模式，”多金、高調、不在意被注意…”。傳統(tǒng)上，這類價值 不菲商品的購買決策，都不會是沒來由的突發(fā)奇想，而是深思熟慮，經過再三考慮、探聽、賞車、親自試駕后的結果。

而這群目標對象上哪兒去找？最簡單的方法，就是拍一部電視或平面廣告，選擇他會看的媒體播放。用如下表現(xiàn)出令人熱血沸騰的廣告，讓消費者上鉤:

只是，這些大眾媒體上的一則『不是一般人會買的商品』廣告，往往花錢砸到的人，是一群消費不起的普羅大眾，也就是說即使有人看到了廣告，絕大部份的人，一輩子也不會成為你的消費者。

別誤會，我的意思不是奢華品牌不需要在大眾媒體上投放（這樣做還是有其策略上的意義的），而是，一旦已經是知名品牌之后，這樣做，是不是最有效的方法？

加拿大的保時捷經銷商Pfaff，想到了一個好點子，去高級住宅區(qū)挨家挨戶的發(fā)送廣告，去豪宅去發(fā)廣告不特別，特別的是她為每一戶客制作了獨一無二『一輛Porsche 911停在你家門前』的廣告！

攝影師、一部911、一臺電腦、一部打印機，就這樣，工作人員真的把車停在你家門口，由專業(yè)攝影師操刀，找一個最美的角度，拍照，製作出史上絕無僅有，為客戶定制的廣告，然后打印出來，親手送到你家的信箱。

這些大戶人家，應該沒人不認得Porsche為何物吧！何須大費周章的沿街拜訪只為了投遞一張廣告？

因為，對目標消費者來說，從來就沒少見過一個登在Fortune雜志上的保時捷廣告，但可能他們沒想過『如果一輛911停在自家門前，會是什麼樣的絕妙風景！』。

就是這樣的用心，找到對的接觸點，用創(chuàng)意的溝通方法，就可能引起TA的賞車意愿，不但省了白花花的鈔票，Pfaff的目的也達到了。（據(jù)表示這樣做的成效極高，有32%的住戶預約賞車。）