今天中虎營(yíng)銷跟大家來(lái)聊聊企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前為什么要做策劃定位，首先這里指的策劃定位分為：

一、目標(biāo)客戶定位

目標(biāo)客戶首先要搞明白什么是企業(yè)自身目標(biāo)客戶群，我們只有搞清楚了目標(biāo)客戶群我們后續(xù)的推廣才能更精準(zhǔn)，更明確！
什么是目標(biāo)客戶?　目標(biāo)客戶在哪里?　他們是誰(shuí)?　在什么地方可以找到?
找出這些共性，企業(yè)的目標(biāo)客戶自然就浮出水面了，這也是判斷誰(shuí)是企業(yè)目標(biāo)客戶的準(zhǔn)則。
比如：開(kāi)小學(xué)教育培訓(xùn)學(xué)校的，如小學(xué)初中，單課程一對(duì)一培訓(xùn)的，那么這個(gè)人群怎么定位呢，首先要想到用這些服務(wù)或者產(chǎn)品是什么人，小學(xué)生或者初中生，但是這個(gè)教育培訓(xùn)的真正客戶人群并不是小學(xué)生本人，還是小學(xué)生的家長(zhǎng)，不是嗎？因此這里定位的人群是四十歲左右的人群。
目標(biāo)客戶在哪里?那么就得分析這群人上網(wǎng)的習(xí)慣是什么，qq，或者瀏覽新聞，或者打地主，游戲等，那么我們就可以通過(guò)騰訊的ＱＱ郵件群發(fā)服務(wù)找到這群人，然后發(fā)郵件，那么怎么發(fā)會(huì)更有效果，后面會(huì)講到，新聞的話可以找到一些大型的新聞網(wǎng)站像什么新浪或者網(wǎng)易可以找到這些中間商去發(fā)軟文或者打圖片廣告都可以。像游戲的話可以找到游戲商商量合作事宜！


二、核心產(chǎn)品定位

核心產(chǎn)品也就是顧客真正要購(gòu)買的利益，既產(chǎn)品的使用價(jià)值。所謂的核心產(chǎn)品定位就是你在客戶心中的地位。例如，對(duì)于洗衣機(jī)，消費(fèi)者要購(gòu)買的是“方便、快捷、干凈”；對(duì)于電影院，消費(fèi)者要購(gòu)買的就是娛樂(lè)。


三、獨(dú)特賣點(diǎn)定位(你的公司=什么字眼)

獨(dú)特賣點(diǎn)定位是給顧客的印象和感覺(jué)，以及你要切的市場(chǎng)的這塊餅。你的公司=什么字眼。比如：麥當(dāng)勞=速食店，微軟=軟件的霸主，沃爾沃=安全，格蘭仕=微波爐，

比爾蓋茨=世界首富，沒(méi)有人會(huì)說(shuō)他是科學(xué)家，因?yàn)樗�給人的印象就是世界首富。
李嘉誠(chéng)=華人首富，沒(méi)有人說(shuō)他是股票大王，因?yàn)樗�給人的印象就是華人首富。

一流的企業(yè)都不是販賣產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)，他們都是販賣其在消費(fèi)者心目中的印象。你如何去找到一個(gè)專屬的字眼，深入人心，這就是定位。說(shuō)白了，獨(dú)特賣點(diǎn)就是你與眾不同的核心競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。
 
比如：我們之前有接觸一個(gè)鉆石行業(yè)相關(guān)的一個(gè)客戶，網(wǎng)絡(luò)賣鉆石并不是什么新聞，而且現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，就把它的產(chǎn)品定位成一個(gè)指紋鉆戒。


四、關(guān)鍵字定位

什么是關(guān)鍵字定位呢?其實(shí)就是按部就班的對(duì)你的關(guān)鍵字分類。按照關(guān)鍵詞定位潛在客戶的方式
我們要設(shè)身處地的站在客戶那邊是考慮，他們會(huì)搜索什么樣的詞針對(duì)自己的產(chǎn)品與服務(wù)！


五、網(wǎng)絡(luò)渠道定位

什么是網(wǎng)絡(luò)渠道定位呢?其實(shí)不然就是采取何種方式宣傳自身的產(chǎn)品。這里主要是講二點(diǎn)：
(1)一是在專業(yè)的大型網(wǎng)店平臺(tái)上注冊(cè)會(huì)員，開(kāi)設(shè)個(gè)人店鋪;
(2)一是自立門戶型的企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站;

六、盈利模式定位

相信您只要做好了這六種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位法則，相信您已經(jīng)成功的邁出了第一步！