【從“王老吉”看營(yíng)銷(xiāo)定位】

1、定產(chǎn)品：涼茶；
2、定成分：中草藥；
3、定對(duì)手：休閑飲料；
4、定品類：預(yù)防上火的飲料；
5、定功能：防上火/解暑；
6、定狀態(tài)：怕上火。要想賣(mài)給消費(fèi)者，必須做好定位，6T定位清晰告訴客戶買(mǎi)你的理由。

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)越來(lái)越被許多中小企業(yè)的老板所接受，但是越來(lái)越多的企業(yè)選擇了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，但是效果卻是兩個(gè)極端，有些企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以給銷(xiāo)售額提升幾十個(gè)百分點(diǎn)，但是絕對(duì)多數(shù)的企業(yè)并沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)任何的業(yè)績(jī)，傷財(cái)又傷力，那么這絕大多數(shù)的企業(yè)的問(wèn)題出在哪呢，據(jù)權(quán)威的統(tǒng)計(jì)表明，百分之九十以上的企業(yè)沒(méi)有走好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的第一步，那是什么呢，就定位。

因此我們?cè)谧霎a(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)或者服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，先不要急于把錢(qián)投入到自己認(rèn)為有效果的渠道中去，因該詳細(xì)的先分析下我們的產(chǎn)品或者服務(wù)有哪些優(yōu)勢(shì)，有哪些差異化的地方。