3、持續(xù)增長，流量的持續(xù)低成本獲取。絕大部分線上流量的獲取成本，每年都在上漲。百度每年增長30%左右，最貴的廣告現(xiàn)在應(yīng)該是微信朋友圈，今日頭條是信息流廣告。流量的成本還是挺貴的，它只要給你曝光了、點擊了就得交錢。流量持續(xù)地低成本獲取是一個創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家最夢想解決的問題。

營銷的套路無非這五點：第一，獲取用戶；第二，提高用戶的活躍度；第三，提高留存率；第四，獲取收入；第五，用戶自傳播，也就是常講的病毒式營銷、裂變式營銷、口碑式營銷。獲客、提頻、留存、拉新、裂變，基本思想就是這樣。

整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的打法，我認(rèn)為叫“急功近利”�！�急功”就是快速建立品牌，“近利”就是快速獲取用戶。這是我整個營銷手段的一個套路，我叫它“流量池思維”。

那如何獲取有效的移動端流量呢，整理了以下幾個方法套路：

1、產(chǎn)品裂變

基于產(chǎn)品設(shè)計感，或基于產(chǎn)品本身功能性的裂變。

有傳統(tǒng)產(chǎn)品通過包裝革新被分享裂變的，如味全每日C漢字造句瓶，農(nóng)夫山泉高端玻璃礦泉水瓶。這類屬于線下產(chǎn)品容易被分享，裂出去了，但沒有馬上變進(jìn)來，可以認(rèn)為是裂變的不完整版。

也有“線上+線下”的集卡式裂變，如ofo搜集小黃人卡片活動，騎車掃碼就能集卡，集齊卡片可能得到77塊錢的包月，這個就屬于比較好的線下跟線上打通的裂變。

2、APP裂變

可以設(shè)計：裂變紅包（群體福利），如美團(tuán)、餓了么等訂單結(jié)束可以一次發(fā)紅包給多個好友；設(shè)計裂變紅包（個體福利），如喜馬拉雅的分享免費聽；設(shè)計“以老帶新”，老客戶邀請新客戶；設(shè)計主副卡、親情賬戶等。

3、微信裂變

有些企業(yè)沒有APP，也可以通過微信來裂變。微信裂變其實現(xiàn)在是最常用、最主流的�；�于微信的裂變，就是把傳統(tǒng)的廣告費用變成了用戶福利。

常見的玩法比如：微信裂變海報，設(shè)計利益金字塔，用戶生成專屬海報，微信群和朋友圈自傳播；微信禮品贈送，如星巴克微信咖啡券；團(tuán)購裂變的極致玩法，如拼多多。

4、如何高頻帶高頻

裂變需要高頻，這樣流量才能不斷的轉(zhuǎn)化。如果你的APP或者產(chǎn)品太低頻、存量不夠，流量做不起來是很正常的。所以需要設(shè)計高頻業(yè)務(wù)來帶低頻。

如，買房子是沒法高頻的，但是物業(yè)可以高頻，恒大就把他的物業(yè)做了一個APP，通過APP交水電費、查物業(yè)信息，這就高頻了，有了裂變的可能。