首頁(yè) > 實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣 > 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 > 正文

醫(yī)療整形行業(yè)如何做好廣告投放？案例解析

17:09 　來(lái)源: 中虎營(yíng)銷舉報(bào)

分享至

今天，艾奇菌給大家分享的是醫(yī)美類廣告案例拆解，希望能夠幫助到廣告主做好廣告營(yíng)銷。

醫(yī)美類推廣轉(zhuǎn)化方式主要是：表單留客資、產(chǎn)品售賣、微信關(guān)注/吸粉、應(yīng)用下載等。

其實(shí)信息流廣告推廣轉(zhuǎn)化也是這幾種類別，不過(guò)針對(duì)特定行業(yè)，還是有相應(yīng)的注意要點(diǎn)。

對(duì)醫(yī)美類來(lái)說(shuō)，外層創(chuàng)意素材至關(guān)重要，最好是有人物展示，輔助提升代入感。

素材方向可從兩個(gè)角度做：

1、利用用戶對(duì)美貌的憧憬，素材多找原生美人圖，不過(guò)每個(gè)人對(duì)美的看法不一，在素材測(cè)試的時(shí)候要多選取不同的美貌類型，進(jìn)行多維度投放測(cè)試，優(yōu)選效果最好的素材持續(xù)投放

2、利用用戶對(duì)丑陋的懼怕，素材可針對(duì)性突出導(dǎo)致不夠好看的各類因素，放大突出展示，適配推廣產(chǎn)品功能性需求，比如美白產(chǎn)品可用膚色暗沉有斑素材等

具體優(yōu)化要點(diǎn)從幾個(gè)案例來(lái)看：

1、客資類
（表單留資類↓）

模擬用戶閱讀行為，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化邏輯順暢，轉(zhuǎn)化噱頭直戳用戶痛點(diǎn)非常重要。

而此案例外層創(chuàng)意是價(jià)格一覽表，打開落地頁(yè)卻是問(wèn)題表單+領(lǐng)取優(yōu)惠，行文邏輯不匹配；

首屏信息沒有明確推廣內(nèi)容的價(jià)格信息/優(yōu)惠活動(dòng)，表單邏輯挺好，但是誘導(dǎo)噱頭的優(yōu)惠信息也不明確，像空頭支票。

優(yōu)化建議：

① 外層創(chuàng)意與落地頁(yè)內(nèi)容統(tǒng)一，詢價(jià)體或者優(yōu)惠報(bào)名體

② 素材多維度測(cè)試，落地頁(yè)中四種不同類型雙眼皮其實(shí)也可以作為素材測(cè)試，或者嘗試前后對(duì)比圖等

2、產(chǎn)品類

（產(chǎn)品售賣類↓）

產(chǎn)品效果是關(guān)鍵，使用好評(píng)要多刷，優(yōu)惠文案寫到位，用戶訂單自然來(lái)。

此案例就是利用前后對(duì)比圖做外層素材，直擊目標(biāo)用戶需求，落地頁(yè)順應(yīng)時(shí)節(jié)給用戶一個(gè)購(gòu)買理由，不過(guò)用戶好評(píng)方面還是略有欠缺，量不足且排名前幾的效果不好的字眼。

3、吸粉類

吸粉類的套路就很多了，其中多以專業(yè)醫(yī)院/醫(yī)生IP誘導(dǎo)關(guān)注，著重專業(yè)背景介紹，案例輸出輔助提升用戶信任度，不過(guò)目前很多平臺(tái)對(duì)此類推廣有所限制，想要投放就只能在可投平臺(tái)中施展了。

運(yùn)行過(guò)程中，加粉邏輯和加粉操作的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要數(shù)據(jù)監(jiān)控。

4、應(yīng)用類

（應(yīng)用下載類↓）

應(yīng)用推廣就要從app本身出發(fā)了，突出產(chǎn)品實(shí)用功能，易用性等，為了誘導(dǎo)下載，創(chuàng)意素材多會(huì)選取高點(diǎn)擊類的。同時(shí)應(yīng)用商店的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化也是必不可少，評(píng)分、好評(píng)、下載量等等都需要注意。

此案例就是將產(chǎn)品微整模型作為主打功能之一，做成創(chuàng)意素材進(jìn)行投放測(cè)試，商品界面還做了信任背書，有明星代言、公司上市信息等。

目前的話，醫(yī)美類廣告投放資質(zhì)管控挺嚴(yán)格的，部分平臺(tái)不允許投放，那就要在能上的平臺(tái)多考慮一些，推廣要符合平臺(tái)調(diào)性，創(chuàng)意方案符合轉(zhuǎn)化需求，與審核打交道也是不可避免的，多摸索，多試探很必要。